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框架效应是什么?

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发表于 2024-2-12 20:26:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

框架效应是什么?

框架效应(Framing effects) ,指人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断。框架效应的概念由Tversky和Kahneman于1981年首次提出。
廷哥的大白话解释就是:牛仔裤50元一条,和25元一斤,两种不同的销售方式,最终虽然价格一样,但是产生的结果却不一样。

有点像《控制错觉定律》的套路,但如果把“框架效应”等同于控制错觉定律,那就损失了一个非常不错的玩人套路啰~

控制错觉得消费者自己觉得有控制权,框架效应是换个说法来描述一个事物。虽然目的都是为了赚钱,两者的精要和人性立足点孑然不同,不可混为一谈。

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